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原创短视频推广种草,怎么样做到精准收割?

   日期:2020-10-20     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:596    
核心提示:  编辑 | 于斌   出品 | 于见   中国互联网视听用户规模达9.01亿,同比增长15.51%,网民用率95.8%。其中,短视频用户超越8

  编辑 | 于斌

  出品 | 于见

  中国互联网视听用户规模达9.01亿,同比增长15.51%,网民用率95.8%。其中,短视频用户超越8亿,市场规模1302.4亿元。72.2%的新增互联网视听用户来自三至五线城市,其中的15.2%是为了看短视频而走向线上。

  受到疫情的影响,短视频用户流量持续增长。伴随花费、生活习惯的转变,便捷,生动的视频化表达,加大用户的依靠,短视频渐渐渗透到平时的的学习生活之中。

  在短视频推广的下半场,女士用户增速过半,已经达到的了51.2%。对于短视频从信息同意和娱乐方面渐渐加大了兴趣和花费的比重,围绕女士的服装搭配,化妆,塑形等内容为线下实体的进步带来了新一轮的热度。在女士推广中更着重的是女士的多元化需要和个性化花费,在她经济的影响下,短视频内容推广愈加着重女士的花费诉求。

  在用户年龄阶层中,18-25岁和46岁以上的人群涨幅明显,Z世代和老年人的兴趣内容依旧是用户流量增长的突破口。在用户结构方面,新一线的城市的用户流量增速上涨,反超四线及以下城市人群,一线和新一线成为主力军,这也代表了,线上推广的商业价值可以得到持续释放。

  同时短视频已经开始渗透到平时的的学习生活之中,扎堆视频化内容,线上教育,远程办公,在线问诊,向各个年龄阶层,各范围进行覆盖。短视频在内容输出方面塑造IP,吸导流量,促进用户的留存和转化,也是品牌和平台的运营重点,将用户流量思维转变为人群思维。无论是推广还是内容输出,最后还要回归用户的本质需要,加大对于用户的留存和转化。

  短视频的年代,人人都是参与者,也是创作者。线下实体行业转战线上,在线上输出优质内容,积累用户沉淀,扩大品牌的圈层影响力和传播。短视频推广的核心在于内容,这也造成了在内容推广方面,愈加的精准和优质,才能吸导流量的关注。各个行业开始云音乐,云旅游等形式,促进内容和用户的深度链接。

  短视频和直播的组合推广,将短视频的内容种草转变为声量的转化,将短视频的大用户流量,高留存,商业变现。精准的IP导流,促进直播的高转化,将专业内容通过直观的方法精准触达目的人群,网络红人明星,头部KOL,护肤专家,通过专业+用户流量精准的种草和精准收割。从短视频传播的实用需要、品牌认知,达成目的人群的高转化。

  短视频在内容输出的过程中,构建圈层的内容型社交,以输出的核心内容加大和用户的联结。对于品牌而言,短视频推广需要加大对于用户注意力,记忆力和认知价值的信息输入。在同质化审美传播渠道中,抓住用户的注意力,加大对于内容信息的认知和理解。

  在内容制作和输出的过程中,将品牌价值和内容深度契合,围绕用户受众,进行精准的信息输出。在第一印象中,加大用户对于品牌的认知和情感联结,痛点,泪点,槽点都可以促进用户对于信息记忆和辨别。在内容方面的场景应用认知中,挖掘用户的潜在需要,持续吸引用户的注意力,最后则是为用户创造认知价值。围绕生活、娱乐、学习提高用户对于信息内容的感官体验和情绪价值。

  人性化是短视频内容推广的进步趋势,相较于传统内容价值输出,造成用户的同质化审美视觉疲劳。在短视频内容方面需要愈加接近于真实化和人性化内容输出,降低和用户受众的空间距离感,将品牌宣传内容转变为用户真实生活的原生内容。如此内容产出则愈加具备真实性和靠谱的说服力。这也是从传统的用户流量模式转变为人群模式,从产品、商品的推广转化成人和人之间的社交推广。

  只须内容做的好,用户流量跟着内容走,顾客的注意力在哪儿,短视频内容创作的注意力就在哪儿。短视频的风口本身催生出了无数的网络红人,主要还是内容网络红人,事件网络红人,与直播网络红人,网络红人本身是用户流量的代言人。假如没有内容的持续输出,最后还是会被市场合抛弃,而网络红人在内容输出的过程中,有意识的塑造个人IP,成为用户流量和渠道的代言人。

  短视频在内容上面需要从传统的自我推广,变成自我价值的推广。吸引用户对于内容注意力的同时,输出自我价值,这也决定了在内容输出过程中防止同质化,加大个性化和多元化的内容产出。个人IP人格化也是网络红人本身的进阶的道路,对于个人的IP定位,人格建设,创意输出,在内容上达成文化价值的持续输出,完成自我价值的呈现,才能达成对于用户的长效吸引,稳定自己的私有用户流量。

  在后半场的短视频推广中,想要促进顾客的花费决策,需要做好使户对商品的认知。在带货主播的选品中,讲究的是低客单价,低决策力,通过限时秒杀,价格打折,以销量带动人气。一旦涉及到高客单价的时候,主播难以将粉丝的信赖值进行有效转化,带货依旧停留的在产品+低客单价的团购模式中,哪个的价格低更容易吸导流量。短视频推广则是塑造用户对于商品的认知,通过场景应用,让顾客对于商品得到直观的认知。以价格优势,情感认同,促进用户花费行为的转化。

  短视频推广种草,着重的是专业+场景,通过头部KOL,网络红人明星,专业达人进行品牌背书,更容易和用户打造信赖值。头部大咖本身自带用户流量,更容易吸引用户的注意力和对品牌本身的记忆力。在短视频种草中和直播进行组合推广,达成对用户的种草,有效的激起用户的需要和转化效率。

  在短视频推广中,通过有趣的品牌信息提高用户对于品牌的熟知和记忆。而优质内容在于挖掘用户需要和创造用户需要,通过视频内的产品场景应用,提高顾客对于商品的直观认知。容易见到的内容是好物种草、实用教学、用对比,在优质内容中,挖掘和创造用户的潜在需要。

  第二短视频种草需要加大产品水平,满足用户的实用价值和情感需要。优质产品解决用户的需要痛点,完成用户的拔草,而优质产品在后期可以通过口碑推荐,影响用户的二次复购和品牌价值的传播。优质内容和优质产品是短视频推广的核心,最后在直播带货的互动推广,通过导购和打折,达成对于用户的购买转化。

  短视频推广在货的选择上,着重的是品类丰富、快消需要、商品优质、价格打折,好物和好价的产品。围绕用户受众需要进行精确定位,对于品牌本身前期的沉淀越多,更容易让用户完成花费决策。货品的水平是推广根本,围绕用户受众的中心需要,进行精心选品。

  品牌推广最后回归到买和卖的根本需要之中,知道目的群体的痛点,痒点,围绕用户进行精准种草。通过短视频内容的IP导流,专业达人的货品测评,发挥头部KOL的影响力,信赖值转化私有用户流量。腰部KOC的社交拓展,在实物测评,开箱展示,用对比,在社交中影响一般用户,促进公域用户流量达成高转化。让头部红人影响腰部粉丝,粉丝和用户的互动推广中,提高货品的曝光。

  短视频平台的内容推广,促进用户对于需要场景的认知。其中小红书的特征是品牌种草、品牌推广、电子商务变现,凭着着达人的推荐和测评,达成低本钱传播和多次触达。最容易见到的就是大咖明星为品牌种草,私有用户流量借势明星同款,借助生活的场景应用,在粉丝的体验实践中做到口碑宣传,最后助推购买行为。产品的多种细则测评,场景娱乐,通过短视频推广挖掘顾客的潜在需要。

  短视频平台围绕推广,电子商务,直播进行多方面变革,突破平台自己的局限,达成短视频平台和电子商务平台的全渠道一体化营销。同时短视频和直播带货进行组合推广,促进直播带货的精准收割。短视频推广本身着重的是专业+场景,愈加的细分,精准,深度,输出优质内容,进行精细化运营,转化用户流量。

  在短视频和直播的两大风口下,发挥短视频推广和直播带货的组合优势,围绕平台构建健全的专业+场景和货+底价,激起用户的潜在需要,促进顾客的信赖值转化。将准时冲动型花费,转变为对于用户心智的长期影响,达成品牌价值的传播,将用户流量转化为销量。

  短视频对品牌营销,形象塑造,带货推广有着广阔的前景。短视频达成品牌的低本钱推广,促进直播带货和电子商务平台的新玩法,围绕短视频推广种草,达成对用户从种草到拔草的精准收割。

 
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